2025.05.26 国内口服防脱市场正深陷同质化困局。以天猫平台为例，销量领先的口服防脱产品普遍以生物素、维生素类成分为核心。如某国产品牌维生素片（含1800μm生物素+维生素B6）、某北美进口品牌维生素片（含10000mcg生物素+维生素B7）、某澳洲进口品牌养发软糖（含6000mcg生物素）等。这类产品大多仅通过调整成分剂量或添加少量植物提取物实现微差异化，功效宣称高度趋同，均以 “维护肤发甲健康” 为主，消费者难以从中识别明确的差异化价值。
市场集中度数据从侧面印证了这一困境的严重性：2023年口服防脱电商市场CR10（前十品牌市场份额总和）降至47.4%，较2022年的69.4%同比下滑22个百分点[2]。这一数据波动表明，当产品缺乏核心竞争优势时，消费者品牌忠诚度极低，市场教育成本持续居高不下。最终导致行业陷入以价格战为核心的恶性竞争循环。
面对行业困局，诚一大健康通过解析旗下瑞士AnaGainTMNu豌豆苗浓缩粉与意大利AnnurtriComplex®苹果浓缩粉这两款国际顶尖科研防脱成分的独特功效机理，并结合海外研发趋势洞察，致力于为国内品牌突破 “配方复制-价格内卷” 困境，提供创新研发新思路。
以下为两款原料在防脱功效定位与竞争优势上的差异化解析：
瑞士AnaGain™Nu豌豆苗浓缩粉
原料背书：采用获得瑞士生态标签认证的有机豌豆芽，天然安全属性获权威认证。
作用机理：通过FGF7（促进角质形成细胞增殖）与Noggin（缩短毛发休止期）双靶点协同，实现减少脱发与促进新生双重功效[2]。
临床验证：1个月脱发量减少33.9%，85%的受试者通过视觉评估确认脱发状况获得显著改善[2]。
市场认可：海外超百款产品应用，获欧洲美容创新大奖及新加坡"年度护发成分"称号，相关研究成果已发表于《植物疗法研究杂志》（Phytotherapy Research Journal）等国际权威科学期刊，科研公信力获全球学术界认可。
意大利AnnurtriComplex®苹果浓缩粉
品质认证：提取自意大利国宝级Annurca苹果，为全球唯一获原产地品质溯源保护认证（欧盟I.G.P标识）的防脱成分。
科研支撑：由意大利南部顶尖学府那不勒斯费德里科二世大学终生教授Gian Carlo Tenore团队研发，具备深厚学术底蕴。
功效升级：250人临床试验证实，使用30天发量提升54.3%，90天实现发色 "白转黑"，可同步实现防脱、韧发、乌发、改善发质等多维升级，突破单一防脱功能定位[3-4]。
价值创新：构建"权威研发+文化遗产+复合功效"三维壁垒，在海外高端市场形成溢价能力。
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诚一通过对两款原料海外应用场景的深度解析发现，全球口服防脱市场正经历三大核心转变，推动行业从 “粗放竞争” 向 “精准价值竞争” 加速演进：
No.1
人群与功效精准化分层
场景化配方开发：
AnaGainTMNu聚焦女性消费群体，针对产后脱发（孕激素波动）、熟龄发质老化（胶原蛋白流失）、综合肤发甲护理（美容养颜关联需求）及美容护发（造型损伤修复）等场景开发精准配方。
全场景覆盖策略：
AnnurtriComplex®通过"泛脱发问题解决方案"定位突破圈层，临床验证其对雄激素性脱发、压力性脱发、营养不良性脱发等6大类型均有效，配合"意大利国宝级苹果"原产地故事，成功切入高端市场。
No.2
功效宣称的科学化重构
数据可视化革命：
海外品牌将临床数据转化为可感知的消费语言，通过量化指标及可视化工具（如对比图、检测报告等），让防脱效果从抽象概念转化为具象成果，提升消费者对功效的直观认知。
科研成果背书：
相关研究通过国际期刊论文发表、行业奖项认证、权威研发团队背书及专家理论支撑等多元形式，构建起覆盖学术理论、行业认可与市场信任的 “学术型成分” 壁垒。
No.3
天然宣称与体验升级
天然健康趋势：
两款原料以 “100%天然来源” 认证、无麸质、非转基因等特性，叠加安全无副作用、清洁标签等属性。
结合AnaGainTMNu瑞士生态标签、AnnurtriComplex®原产地质量保证，精准契合消费者对植物基成分的健康消费需求。
剂型创新突破：
除传统胶囊外，海外已涌现果蔬风味液体饮料、"内服胶囊+外用精华"组合装等新形态，满足个性化护理需求。
值得关注的是，AnaGain™Nu与AnnurtriComplex®具备显著协同效应：前者依托权威科研数据，在防脱与生发领域表现突出；后者则以复合功效见长，专注新生毛发与发丝强韧，二者结合，能够打造更高效、全面的防脱解决方案。这一以科研成分为驱动的创新路径，为深陷同质化竞争的国内品牌提供了可复制的突围范式。
以下通过对两款原料海外畅销产品的功效人群定位、配方策略及市场打法的深度解析，为国内防脱市场创新提供科学化开发路径参考：
针对女性发质方向
产品：Locerin Advanced Hair Growth Formula
地区：英国、美国、德国
剂型：胶囊核心成分：
AnaGain™Nu（有机豌豆苗提取物）、竹子茎、马尾草、铜、苜蓿叶、硒SeLECT®、生物素、锌、荨麻叶及BioPerine®（专利胡椒碱提取物，硒、维生素 B6、铁及 β- 胡萝卜素）
产品卖点：
聚焦女性发质护理，防止脱发并有效促进头发生长，改善头发健康状态，强化发丝结构与色泽，助力打造强韧亮泽的美丽长发。
适用人群：
适用于头发脆弱、发尾分叉、缺乏光泽、需要再生修复、渴望加速头发生长或存在头发造型困扰的女性消费者。
针对产后脱发方向
产品：Nutrafol Postpartum
地区：美国
剂型：胶囊核心成分：
AnaGainTMNu（有机豌豆苗提取物）、Shatavari（助力平衡身体和情绪压力）、DHA、生育三烯酚复合物、荨麻、苹果多酚、胶原蛋白、茶氨酸
产品卖点：
专为产后脱发问题设计，有效减少脱发并显著增加发量，促进头发生长更快速、强韧且浓密，同时蕴含茶氨酸等成分，帮助减轻产后压力、改善睡眠质量，100% 无药物添加，安全温和。
适用人群：
专为产后第一年女性定制，针对产后脱发核心诱因——身体与情绪压力、荷尔蒙波动及营养素缺乏，哺乳期女性亦可使用，通过补充头发生长必需营养，助力产后全身状态恢复。
针对男女肤发甲养护方向
产品：HAIR GROWTH+ by Douglas labs
地区：美国
剂型：胶囊核心成分：
AnaGainTMNu（有机豌豆苗提取物）、锌、绿茶叶提取物、葡萄籽提取物、牛磺酸
产品卖点：
独特成分AnaGainTMNu经临床验证，可有效促进男女健康头发生长，减少脱发问题。
配方融合经临床验证的葡萄籽与绿茶多酚、锌及牛磺酸，协同促进头发生长自然周期，深层滋养毛囊，维持健康头发密度与丰盈度。
适用人群：
针对因饮食、环境、遗传及生活方式等因素引发头发易脱落、皮肤和指甲暗沉脆弱、弹性缺失等初老症状的轻熟龄人群。
针对美容护发方向
产品：CAPS beauty & hair
地区：30+欧洲国家
剂型：胶囊核心成分：
AnaGainTMNu（有机豌豆苗提取物）、锯棕榈提取物、荞麦芽粉、透明质酸、甜瓜提取物、蔓越莓提取物、绿茶提取物、α-硫辛酸
产品卖点：
聚焦 “内服美容+护发” 双重功效，可减少皮肤老化迹象，改善皱纹深度与皮肤弹性，同时改善头发浓密与弹性，减少皮肤瑕疵，维护皮肤、头发及指甲的正常结构。
使用后头发更强健健康、恢复自然光泽，皮肤滋润度显著提升，兼顾头皮护理与肌肤抗衰需求。
适用人群：
针对因压力、长期熬夜等因素引发压力性脱发、皮肤暗沉、头发稀疏、指甲脆弱等初老症状的都市女性。
针对细软发质方向
产品：Keratin Hair Complex
地区：波兰
剂型：液体饮料
核心成分：
AnaGainTMNu（有机豌豆苗提取物）、番石榴果泥、覆盆子果汁、黑米和仙人掌花提取物、余甘子提取物、可溶性角蛋白、荨麻叶提取物、葡萄籽提取物、木贼提取物、维生素C
产品卖点：
DUOLIFE角蛋白护发复合物采用创新液体剂型，其活性成分通过协同作用有助于维持头发、指甲和皮肤的最佳状态。
支持皮肤清洁并助力保护细胞免受氧化应激，且以100%天然来源的天然配方兼顾营养补充与温和护理，不含防腐剂和转基因生物，采用浓缩配方。
适用人群：
适合先天细软发质，追求蓬松丰盈造型效果者，追求天然护发解决方案，对人工添加剂敏感的消费者。
针对头皮护理方向
产品：HAIROLOGY ADVANCED REPAIR
地区：澳洲
剂型：胶囊
核心成分：
AnaGainTMNu（有机豌豆苗提取物）、硒代蛋氨酸、甘氨酸亚铁、维生素C、维生素B5、碘化钾、墨角藻萃取物、生物素、甘氨酸锌等。
产品卖点：
科技活性成分AnaGainTMNu直达毛囊根源调节头发健康生长周期，临床数据显示28天可减少掉发约34%，56天内95%受试者脱发数量减少且71%受试者认同发质得到改善。
其8大复合配方实现发质发量双重改善，经TGA品质安全权威认证，以 “调理-稳固-强韧-养护-蓬松” 五维多效体系焕发头皮健康活力，成为澳洲市场爆款断货王。
适用人群：
针对18岁以上有产后掉发、头发油腻、熬夜导致发际线上移、发缝变宽、发量稀疏及发质细软等问题的人群。
AnnurtriComplex®全效防脱方向一
地区：意大利
剂型：胶囊
核心成分：
AnnurtriComplex®、铜、硒、锌
产品卖点：
AnnurKap®Plus可帮助增厚毛发、改善毛发结构，并提升毛发色素沉着，仅作用于头皮毛囊，对体毛无影响，采用100%天然配方，不含麸质和乳糖。
适用人群：
适用于因遗传因素（如雄激素性脱发）、荷尔蒙失衡或变化（如更年期、产后）、压力或服用某些药物等导致脱发的人群，适合纯素饮食人群。
AnnurtriComplex®全效防脱方向二
产品：护发补充剂
地区：泰国
剂型：胶囊
图：海外官方销售渠道
核心成分：
AnnurtriComplex®、硒酵母、维生素C、维生素E、维生素A、维生素B1、B2、锌、钙、镁、生物素、氨基酸螯合锌
产品卖点：
这款纯营养型护发配方通过靶向修复毛囊组织并激活毛发生长周期，可有效预防脱发、改善头发稀疏及秃顶问题。
经临床验证，持续使用3个月即可显著提升发根密度与发丝强韧度，使发质逐步恢复浓密健康状态。
产品不含任何药物成分，已通过肝肾代谢安全评估，使用全程无体毛增生风险，其有效性获得全球500余篇科研论文的交叉实证。
适用人群：
适用于男女各类脱发问题，覆盖荷尔蒙失衡、遗传性脱发、压力性脱发、更年期脱发、营养不良性脱发、产后脱发、药物性脱发及烫染发损伤等多种原因导致的脱发问题。
从以上诚一AnaGainTMNu豌豆苗浓缩粉、AnnurtriComplex®苹果浓缩粉两款原料的海外案例分析可见，国内品牌若想在防脱市场突出重围。需从 “复制配方” 转向 “定义技术”，以全球化优质原料为支撑，结合本土消费洞察进行场景创新，从而构建 “功效-信任-溢价” 的正向增长逻辑。若您对这两款原料感兴趣，诚邀通过公众号「样品申领」通道或致电与我们联系。我们期待以专利配方与临床验证为基石，与合作伙伴共创引领市场的创新健康解决方案，为消费者提供更科学、高效、个性化的头皮健康管理新选择。
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